Von November bis März lassen viele Eigentümer im Hérault ihren Kalender leer, weil sie glauben, dass sich im Winter nichts vermieten lässt. Meistens ist die Nachfrage aber da: Sie ist anders und folgt nicht denselben Preisen und Regeln wie im Sommer. Hier sind sechs Hebel, die Sie nutzen können.
Warum sich die Nächte schlechter verkaufen
Im Winter ändert sich die Kundschaft. Weniger Urlauber, die Pool und Terrasse suchen, mehr Reisende für eine Nacht oder ein Wochenende, Geschäftsreisende und Gäste, die einige Wochen bleiben. Ein auf den Sommer eingestellter Kalender (hohe Preise, lange Mindestdauer, Anzeige mit Schwerpunkt Pool) verfehlt diese Nachfrage.
1. Preise, die auf den Winter ausgerichtet sind
Den Sommerpreis im Februar beizubehalten, kommt einer Schließung der Unterkunft gleich. Ein Winterpreis wird Nacht für Nacht aufgebaut, unter Berücksichtigung von Schulferien, Wochenenden, Veranstaltungen und der Frist bis zur Anreise. Ein vernünftiger Preisnachlass füllt den Kalender; er sollte jedoch nicht unter Ihre Rentabilitätsschwelle fallen (siehe sechster Hebel).
2. Ein angepasster Mindestaufenthalt
Eine Mindestdauer von sieben Nächten passt zum Sommer. Im Winter öffnen zwei Nächte, unter der Woche sogar eine, die Unterkunft für deutlich mehr Reisende. Umgekehrt vermeidet ein Minimum von zwei Nächten, dass für eine einzige, schlecht bezahlte Nacht eine komplette Reinigung nötig wird.
3. Lange Aufenthalte
Montpellier zieht Studierende, Praktikanten und Angestellte auf Einsatz an. Ein Aufenthalt von einem Monat mit Rabatt auf den Nachtpreis belegt die Unterkunft mit nur einer Reinigung und wenigen Nachrichten. Mehrere Plattformen erlauben es, Rabatte für Wochen- oder Monatsaufenthalte einzustellen.
4. Ausstattung für den Winter
Eine wirksame Heizung, warme Bettwäsche, eine Arbeitsecke mit guter Internetverbindung: Darauf achten Winterreisende. Wenn Ihre Unterkunft gut ausgestattet ist (Kamin, Ofen, Whirlpool, Schreibtisch), sollte das in den ersten Fotos und den ersten Zeilen erscheinen.
5. Eine Anzeige, die vom Winter erzählt
Eine Anzeige, die nur mit Sommerfotos bebildert ist, wirkt, als wäre die Unterkunft geschlossen. Fügen Sie Fotos im Winterlicht hinzu, beschreiben Sie die Aktivitäten der Jahreszeit (Wanderungen, Märkte, Besichtigungen, Ruhe) und geben Sie den Zugang zur Unterkunft und zur Heizung an.
6. Nachrechnen, bevor man den Preis senkt
Eine verkaufte Nacht ist nicht immer eine rentable Nacht. Jeder Aufenthalt zieht Reinigung, Wäsche und manchmal Anfahrten nach sich. Wenn die Reinigungskosten nicht berechnet werden, kann eine Buchung für eine Nacht Geld kosten.
Einnahmen der Nacht, abzüglich Reinigung, Wäsche und Plattformprovision. Ist das Ergebnis negativ, erhöhen Sie die Mindestdauer oder berechnen Sie die Reinigung. Ist das Ergebnis positiv, lohnt es sich, die Nacht zu verkaufen, auch zu einem niedrigeren Preis als im Sommer.
Zusammengefasst
Der Winter füllt sich nicht von allein, bleibt aber nicht leer, wenn Preise, Mindestdauer und Anzeige darauf abgestimmt sind. Am nützlichsten ist es, die eigenen Zahlen anzusehen: Wie viele Nächte wurden letztes Jahr zwischen November und März verkauft, zu welchem Preis und mit welchem Ergebnis nach Reinigung. Serenza legt Preise und Mindestdauern Nacht für Nacht fest und sendet Ihnen einen monatlichen Bericht, damit Sie sehen, was der Winter wirklich einbringt.
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