Van november tot maart laten veel eigenaren in de Hérault hun agenda leeg, in de overtuiging dat een woning in de winter niet verhuurd wordt. Meestal is er wel vraag: ze is anders, en ze reageert niet op dezelfde prijzen of regels als in de zomer. Hier zijn zes hefbomen om aan de slag te gaan.
Waarom nachten minder goed verkopen
In de winter verandert het publiek. Minder vakantiegangers die op zoek zijn naar een zwembad en een terras, meer reizigers voor een nacht of een weekend, zakelijke reizen en verblijven van enkele weken. Een agenda die op de zomer is ingesteld (hoge prijzen, lange minimale verblijfsduur, advertentie gericht op het zwembad) mist deze vraag.
1. Prijzen afgestemd op de winter
Het zomertarief in februari aanhouden komt neer op het sluiten van de woning. Een winterprijs bouwt u nacht na nacht op, rekening houdend met schoolvakanties, weekenden, evenementen en de termijn tot aankomst. Een redelijke korting vult de agenda; ze mag niet onder uw rendabiliteitsdrempel zakken (zie de zesde hefboom).
2. Een aangepaste minimale verblijfsduur
Een eis van zeven nachten past bij de zomer. In de winter maken twee nachten, of zelfs één nacht doordeweeks, de woning toegankelijk voor veel meer reizigers. Omgekeerd voorkomt een minimum van twee nachten dat u een volledige schoonmaak moet doen voor één slecht betaalde nacht.
3. Lange verblijven
Montpellier trekt studenten, stagiairs en werknemers op uitzending aan. Een verblijf van een maand met korting op het nachttarief houdt de woning bezet met één schoonmaak en weinig berichten. Verschillende platforms bieden de mogelijkheid om kortingen per week of per maand in te stellen.
4. Voorzieningen voor de winter
Efficiënte verwarming, warm beddengoed, een werkhoek met een goede verbinding: dat zijn de punten waar winterreizigers op letten. Als uw woning goed is uitgerust (open haard, kachel, jacuzzi, bureau), moet dat in de eerste foto's en de eerste regels te zien zijn.
5. Een advertentie die over de winter spreekt
Een advertentie met alleen zomerfoto's geeft de indruk van een gesloten woning. Voeg foto's toe die in winterlicht zijn genomen, beschrijf de activiteiten van het seizoen (wandelingen, markten, bezienswaardigheden, rust) en geef duidelijk aan hoe de woning en de verwarming bereikbaar en bedienbaar zijn.
6. Eerst rekenen, dan de prijs verlagen
Een verkochte nacht is niet altijd een rendabele nacht. Elk verblijf brengt schoonmaak, linnengoed en soms verplaatsingen met zich mee. Als de schoonmaakkosten niet worden doorberekend, kan een boeking van één nacht geld kosten.
Opbrengst van de nacht, min de schoonmaak, het linnengoed en de commissie van de platforms. Als het resultaat negatief is, verhoog dan de minimale verblijfsduur of reken de schoonmaak door. Als het resultaat positief is, loont het om de nacht te verkopen, ook tegen een lagere prijs dan in de zomer.
Samengevat
De winter vult zich niet vanzelf, maar blijft niet leeg wanneer de prijzen, de minimale verblijfsduur en de advertentie erop zijn afgestemd. Het nuttigst is om naar uw eigen cijfers te kijken: hoeveel nachten u vorig jaar tussen november en maart hebt verkocht, tegen welke prijs en met welk resultaat na schoonmaak. Serenza stelt de prijzen en minimale verblijfsduren nacht na nacht in en stuurt u een maandelijks rapport, zodat u ziet wat de winter echt oplevert.
Is uw winteragenda leeg?
Plak de link van uw Airbnb-advertentie: we bekijken samen met u wat er te vullen valt, vrijblijvend.
Mijn woning bekijken bij Serenza →